Formations et séminaires
Chaque programme ci-dessous est modulaire. Prenez une formation entière, ou seulement les modules qui traitent ce qui bloque réellement chez vos managers.
La formation au management d'ABP Consulting apprend aux managers à encadrer des gens qui ne pensent, ne communiquent et ne décident pas comme eux.
6 formations
La formation commerciale d'ABP Consulting enseigne la vente conseil plutôt que des scripts : qualifier un besoin réel, construire un argumentaire autour, et adapter sa manière de le délivrer à la personne en face.
1 formation
Ces programmes partent de la connaissance de soi : le DISC et les Forces Motrices pour lire les comportements, l'Ennéagramme pour comprendre ce qui les anime, et la communication positive et non violente pour agir — faire un feedback, s'affirmer, désamorcer une tension.
3 formations
Un travail collectif avec une équipe entière plutôt qu'avec des individus : un séminaire de cohésion, une session de vision pour un comité de direction, ou une mission plus longue de coaching d'équipe sur plusieurs mois.
1 formationToutes les formations
Commercial
Deux jours sur la vente d'un achat réfléchi : qualifier ce dont le client a réellement besoin, construire un argumentaire autour, traiter l'objection derrière l'objection, et négocier sans céder la marge.
Communication et connaissance de soi
La formation socle sur laquelle reposent la plupart des autres programmes d'ABP. Deux jours avec le DISC et l'Ennéagramme pour comprendre ses propres réflexes de communication, repérer où ils vous coûtent, et construire la souplesse nécessaire pour travailler avec des gens qui fonctionnent autrement.
Management
Le programme socle du management. Trois jours sur le travail qu'un manager fait réellement au quotidien — poser le cadre, déléguer, tenir ses entretiens individuels, mener la conversation dont personne ne veut. La troisième journée a lieu quelques semaines plus tard, une fois les outils essayés.
Management
La plupart des managers maîtrisent bien moins la rémunération que les choses qui font réellement l'engagement. Cette formation couvre les leviers non financiers — autonomie, reconnaissance, progrès visible, sens — et la manière de repérer celui auquel une personne donnée répond.
Management
Quand une partie de l'équipe travaille depuis une autre île, depuis chez elle ou depuis un siège à l'étranger, les habitudes du bureau ne suivent pas toutes seules. Une journée sur les règles à poser d'emblée, des objectifs clairs, des rituels qui tiennent, et le feedback comme l'entretien individuel à distance.
Communication et connaissance de soi
Mieux connaître son fonctionnement est le socle pour mieux communiquer et s'affirmer. Trois jours construits sur l'Ennéagramme — deux d'affilée, puis un troisième quelques semaines plus tard, une fois les outils essayés et les points de rupture repérés.
Séminaires et coaching collectifs
Là où un séminaire tranche une question en deux jours, le coaching d'équipe change la manière dont un groupe travaille sur quatre à six mois. Plusieurs séances, du travail réel entre elles, et des habitudes visées plutôt qu'une décision unique.
Management
Le management visuel met les quelques choses qui comptent là où toute l'équipe les voit, et transforme une courte réunion quotidienne en quelque chose sur quoi les gens agissent. Une journée pour construire son premier tableau, décider ce qui mérite d'y figurer, et animer le rituel sans qu'il devienne de la surveillance.
Management
L'Ennéagramme décrit neuf manières d'être motivé, et neuf choses qui déraillent de façon prévisible sous pression. Une journée pour reconnaître son propre profil, lire celui de son équipe, et cesser de manager tout le monde comme s'il voulait ce que vous voulez.
Management
Réorganisations, déménagements, nouveaux processus, nouveaux outils — les projets de changement échouent bien plus souvent sur l'adoption que sur la stratégie. Deux jours sur les huit étapes de Kotter, appliquées à un changement que vous menez réellement, pour repartir avec un plan séquencé plutôt qu'avec un modèle.
Communication et connaissance de soi
Deux jours sur deux instruments complémentaires : le DISC décrit comment quelqu'un se comporte, les Forces Motrices décrivent pourquoi. Chaque participant reçoit un rapport individuel et repart avec une stratégie relationnelle pour les collègues qui lui sont les plus difficiles.
